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农资人,如何把一个县级市场做成省级市场!

时间:2020/8/3 11:07:33文章来源:大农业圈浏览次数: 2321

 高手销售与普通业务员区别就是具备战略性思维和策略性进攻技巧,每个人的操作市场方式方法不一样,今天笔者结合自己市场运营多年的经历告诉你他是如何做到的。

    一、调研市场

    很多人对市场体调研都不重视,来到市场就开始盲目的打法开始干,结果产品不迎合市场,开很多年也推不开,市场调研需要干极速5分pk10,了解当地作物用药用肥水平、作物的物候期、投入亩成本、当地种植户存在哪些种植问题、市场上同类产品的卖点、销售策略、宣传策略、产品组合、用户群体分布情况。

    笔者在操作一款水溶肥在当地达到几百万的销量就这样一个乡镇客户,通过前期对市场同类产品的分析,然后制定本产品在当地的宣传方案和卖点设计方案,1、带菌的水溶肥 2、西瓜含糖量提升2% 3、碱性水溶肥就这三点卖点也是秒杀市场同类产品,因此市场调研是产品在当地能不能长期生存的关键,很多国外产品在当地知名度很高,但客户确不主推,核心原因我估计应该是没有考虑到经销商利润这块,市场管控也不好,谁要货就给谁发,农资产品与其它快消品还不一样,消费者购买了就立即会消费不会说其他超市也卖这水。

    二、重示范和推广

    很多企业光看到其它企业成长速度很快,确没有考虑到自身在基层推广的方面是否下功夫,产品在当地要落地,一定要大量的示范和推广,这也是体验式销售的工具,很多人现在也都有这种意识,但确没有落地。

    想把一个村吃透必须在本村组织3场产品效果观摩会,如果想把一个乡镇吃透一定要组织3个村的产品效果观摩会,如果想把一个县级吃透就必须把3个乡镇吃透,只要从下自上产品在当地才有生命力,这就是营销中的三三法则。

    三、重终端门店拉动活动

    当产品同质化越来越严重情况下,作为农资终端商,感觉这两年越来越吃力,感觉力不从心,市场不断被分割,份额减小,很多经销商也开始搞活动,结果怎么搞农户就是不购买,这只说明一个问题,你在当地没有影响力产品在当地没有一定用户群体,所以任何成功的活动不是随便就能组织成功的,需要前期的不断积累。

    笔者结合多面终端门店促销的经历,与大家分享几点自己的看法,1、活动前大量用户案例收集回访素材制作2、岔开农忙时间,岔开节假日时间、雨雪天气时间  3、礼品采购一定实惠 4、锁定老客户群体,会前一定要老客户参与进去 5、抽奖环节一定让用户参与进去。

    四、重传播

    营销即传播,为极速5分pk10宗教对人们影响这么大,靠的就是每个信徒见到世人就不断去传播,告诉世人信仰,告诫与人为善,那么,我们做农资的也需要注重传播,传播越广影响力就越广,我们做农资在基层组织一场会议,我们要不断通过朋友群、微信群、自媒体平台、行业论坛、经销商会议、行业展会、不断去讲解不断去传播。


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