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打造不出农药大单品的原因

时间:2020/9/16 10:58:19文章来源:191农资人浏览次数: 701

 打造大单品几乎是每一个农药企业和农资人的梦想,为此也做出了很多努力,但大单品依然不多。原因何在?

    原因肯定是多方面的,据俺老人家的个人看法,可能主要有以下几个。

    一、试验示范的基础不扎实

    俺老人家见过很多的试验现场,有的现场明明效果很好,却看不出来。另外一些现场,明明效果不怎么好,却硬生生从试验田中找到几个好的叶子、果子拍张照片去说事儿。

    二、观摩会目的不纯

    行业中有一种说法,开会不收钱等于耍流氓。大多观摩会在田间出效果以后,往往主要使用时间已经过去。这时候收钱让客户进货,给客户很长时间的不愉快情绪积累,观摩会的视觉效果必然大打折扣。

    三、产品功能错位

    随着农药技术的普及,农药的防治技术已经不再是客户主要诉求,而使用农药的安全性、对农产品产量和品种的影响逐步受到重视。纵观大多数农药企业和农资人的思维行为方式还停留在关注药效的层次,明显落后于市场下去。

    四、关注做点,惧怕做面

    也许是对窜货的恐惧,或者是出于对客户的保护,在市场布局时大多在选择渠道客户时都会避免在客户周边投放同一产品。这样的结果是产品市场是点状分部、缺乏韧性和坚持,频繁改变重点产品。这方面是通病无需多议。

    还有很多原因……

    其实,造成形不成大单品的根本原因是以r对策思维应对市场。而r对策的结果必然是个体(产品)数量多、每个个体的体量小、寿命短、死亡率高。打造大单品应该采用k对策思维行为。

    以上纯属个人观点,不接受质疑。


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